思考致富顧問

大家好，上次聊了詐騙集團X行銷理念後，這次要來解析銷售最核心的問題了，只要弄懂等級就立刻提升好幾級了

其實大家都知道銷售是不簡單的事情，但是卻又把它想得太複雜，當成是很困難的任務，實際上只要想清楚三個問題就夠了

到底賣的是什麼東西？　獨特的賣點是什麼？　到底要賣給誰？

這三個問題只要能回答的出來，那麼恭喜你已經是個銷售高手了，不必再繼續看下去了

只是你真的回答出來了嗎？

這三個問題能夠具體驗證銷售行為的成功與失敗，通常做不起來都是因為把這三個問題回答得太籠統，模糊不清了

既然問題需要考慮這麼的詳細，那就讓小財星來給大家好好得解析這三個問題吧

1. 到底賣的是什麼東西？

這個問題不是在問商品的物理型態，而是問商品的本質型態，所以千萬要搞清楚才有辦法施展功力

比如保健食品好了，小財星現在拿出一瓶能夠補充膝蓋軟骨的軟骨素，然後小財星這有兩種銷售方式

第一種就是這樣：你好，這是公司新推出而且很熱賣的軟骨素，有需要的話可以聯絡我喔 (物理型態)

第二種是這樣：你好，公司關注到許多人因姿勢不良或年老退化而使關節軟骨磨耗導致膝蓋疼痛所苦，因此開發了此產品減輕了大多人的痛苦，對於關節退化的相關問題與需求都能聯絡我喔 (本質型態)

大家可以比較上面兩種銷售型態，看看自己喜歡哪一種銷售方式吧

因為每個人都不喜歡被推銷而購物，但卻每個人都在購物，原因就是他們都是因商品的本質需求而購買的

所以你的本質型態就是你的銷售藍圖，你到底賣的是什麼東西？

就需要自己再更仔細更具體的想想了

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