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大家好，當一個建案成立時都會有各個組織共同組成

有的負責建設，有的負責銷售，有的做行銷，這些組織都有各自的稱謂

這次小財星就來分享這些組織的簡單介紹讓各位初步認識

建商

就是「建設公司」，許多人以為建商就是負責蓋房子的公司，其實不然

建商只是負責出資與規劃、設計，包含建案的整體規劃、建材的挑選等，都是由所聘用的建築設計團隊負責

至於實際的工程興建，則另外請營造公司做

代銷

當建商規劃一個建案時，可以選擇預售或是先建後售

不管是哪一種方式，都可以選擇由建商自己賣或是委託廣告公司賣

廣告公司就是俗稱的「代銷」

建商委託給代銷公司就像是一般屋主委託給仲介銷售一樣，而且還是專任約

一家建商在同一時間內只委託一家代銷賣，並且需要簽委託時間和委託價格，當然也包含佣金和廣告預算

一般而言，總銷金額的 5% 為代銷的銷售佣金，另外並編列總銷金額的 2% 做為廣告預算

由代銷負責規劃行銷廣告，包含 NP（報紙廣告）、TVC（電視廣告）、outdoor（如：公車、捷運、戶外看板等）、派報、廣播、網路等

代銷公司須負責搭建接待中心，包含樣品屋、 模型等，還有接待中心裡的人力，都是代銷公司的成本

一般來說，代銷需成功銷售一定比例的戶數才能回本

而且最好盡快完銷再換下一個案子，不然可能血本無歸

跑單

不管是建商自售或是代銷銷售，由於建商和代銷並非一年 365 天都有建案可以賣

所以通常不會雇用太多的正職業務，每當有開案時，就會聘請一些「跑單」

由於「跑單」銷售經驗非常豐富，因此練就出很高的敏感度和銷售功力

「跑單」的底薪通常不高，以銷售的獎金為主要收入

專案經理

每一個接待中心都有一個專案經理，如果是建商自售，專案經理就是建商的人

如果委託代銷銷售， 則專案經理就是代銷的人

專案經理手上都有一張「銷控表」（銷售控制表），負責管控該建案每一戶的底價

包含哪些戶別（如：A 戶 6 F、C 戶 8 F）已經售出、哪些戶別建商要保留不賣、哪些是地主保留戶

每一戶的開價和底價為何等，專案經理每周固定與建設公司開會，報告銷售情形

並視銷售情況調整銷售策略和價格

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